طرح توجیهی

 

طرح توجیهی بسته بندی ۹۸

کالای تولیدی مورد نظر دستگاه بسته بندی میباشد که کار آن بسته بندی   مواد غذایی از قبیل کیک وکلوچه ونیزقطعات صنعتی مثل جک وغیره وهمچنین بسته بندی بیشترین قطعات ولوازم کوچک وبزرگ میباشد.کارکرد این دستگاه به این صورت است که ابتدا قطعهای که باید بسته بندی شود را روی رول قرار می دهند.این قطعه به وسیله یک جک به درون پلاستیک شیرینگ هدایت می شود پس از آن به وسیله قیچی پلاستیک بریده شده به سمت تونل حرارتی هدایت می شود.در آنجا با حرارتی که به پلاستیک خورده می شود پلاستیک جمع شده ومنقبض میشودو به این صورت بسته بندی انجام می شود.

پس از آن به سمت جلو هدایت شده وپلاستیک گرم شده خنک می شود ادامه خواندن ←

طرح توجيهی کارگاه مزائیک سازی

با توجه به شرایط کنونی جامعه ی اسلامی ایران که تهدیدها علیه کشور ما روز به روز در حال افزایش است مساله کارآفرینی وتولید تمام اجناس مصرفی در داخل کشور از اهمیت زیادی برخوردار است و به طوری کلی اگر کار آفرینی در کشوری مورد توجه قرار گیرد،نرخ بیکاری وفقر به صورت قابل توجهی کاهش خواهد یافت واین نشانگر اهمیت کارآفرینی است.

طرح توجيهی کاشی و سرامیک

توليدكنندگان كاشي و سراميك مي بايد صادقانه بپذيرند كه با روحيه خودمحوري و عدم اعتقاد به جمع مخصوصا تشكيلات صنفي خود يعني انجمن توليدكنندگان كاشي و سراميك ايران و عدم همكاري با آن مسابقه اي به صورت ناسالم ترتيب داده اند كه برگزاركنندگان مسابقه بازندگان اصلي آن و شبكه توزيع خصوصا عاملين فروش برندگان اصلي آن هستند.

دانلود طرح توجيهی کاشی و سرامیک

طرح توجيهی بسته بندی میگو

بسته‌بندي به عنوان يك ابزار كارآمد سالهاست كه مورد نظر كارشناسان علم بازاريابي قرار گرفته است. استفاده از انواع مختلف بسته بندي ضمن اينكه قابليت نگهداري بهتري را به كالا مي‌بخشد در كسب سهم بالاتري از بازار براي كالاي مورد نظر نيز مؤثر است.

نظريه پردازان بازاريابي ، دو نقش مهم براي بسته بندي متصور هستند كه عبارتند از نقش Protective و نقش Promotive . چنانكه از واژه به كار گرفته شده براي اين نقش ها نيز برمي‌ايد نقش نخست به وجه نگهداري و دوام حاصل از بسته بندي و نقش دوم به جنبه آگاهي دهنده و پيش برنده بسته بندي اشاره دارد.نکته مهم این است که همه طرح های موجود بر اساس استاندارد های وزارت صنعت معدن و تجارت است .

طرح توجیهی ۹۷, فرمت طرح توجیهی, طرح توجیهی کشاورزی, طرح توجیهی خدماتی, طرح توجیهی گردشگری, طرح توجیهی کشاورزی رایگان, طرح توجیهی چیست, طرح توجیهی خام و دیگر طرح ها.

۳ قانون برای نوشتن یک طرح توجیهی

طرح توجیهی را کوتاه نگه دارید:

طرح های تجاری باید کوتاه و مختصر باشد.

استدلال برای این دوگانه است:

ابتدا می خواهید برنامه کسب و کارتان خوانده شود و هیچ کس نمی خواهد یک طرح توجیهی ۱۰۰ صفحه یا حتی ۴۰ صفحه ای را بخواند.

دوم، طرح توجیهی شما باید وسیله ای باشد که برای اجرای و رشد کسب و کار خود استفاده می کنید، چیزی که در طول زمان به استفاده و اصلاح آن ادامه می دهید. یک طرح توجیهی بیش از حد طولانی، تغییر نگرانی بزرگی است – تقریبا تضمین شده است که برنامه شما به یک میز جداگانه منتقل می شود، هرگز دوباره دیده نشوید.

مخاطبان خود را بشناسید

طرح توجیهی خود را با استفاده از زبان مخاطبین خود بنویسید.

به عنوان مثال، اگر شرکت شما یک فرایند پیچیده علمی را توسعه می دهد، اما سرمایه گذاران آینده شما دانشمندان نیستند، از اصطلاحات و اصطلاحات استفاده نمی کنند، که آشنا نیستند.

به جای این:

تکنولوژی ثبت اختراع ما یک افزودنی یک اتصال به تنظیمات موجود bCPAP است. هنگامی که به نصب  bCPAP  متصل می شویم، محصول ما تهویه ی دوگانه غیر تهاجمی را فراهم می کند.

این را بنویس:

محصول ثبت اختراع ما یک دستگاه قدرتمند و آسان برای استفاده است که جایگزین دستگاه های فن آوری سنتی استفاده شده در بیمارستان ها با هزینه ۱/۱۰۰ می شود.

به سرمایه گذاران خود بپیوندید و توضیحات محصول و طرح توجیهی خود را ساده و مستقیم نگهدارید، با استفاده از شرایطی که همه می توانند درک کنند. شما همیشه می توانید از ضمیمه طرح خود برای ارائه مشخصات کامل در صورت نیاز استفاده کنید.

نترسید

اکثریت قریب به اتفاق صاحبان کسب و کار و کارآفرینان کارشناسان کسب و کار نیستند. درست مانند شما، آنها یاد می گیرند که به آنجا می روند و در کسب و کار درجه ای ندارند.

نوشتن یک طرح توجیهی ممکن است به عنوان یک مانع بزرگ ظاهر شود، اما لازم نیست که باشد. شما کسب و کار خود را می دانید – شما متخصص در آن هستید. به همین دلیل تنها، نوشتن طرح توجیهی و سپس استفاده از برنامه خود برای رشد، تقریبا همان چالش نیست که فکر می کنید.

و شما لازم نیست که با طرح کامل و جامع کسب و کار شروع کنید که در اینجا شرح خواهم داد. در حقیقت، می توان بسیار ساده تر از یک طرح ساده و یک صفحه ای برای کسب و کار شروع کرد – همانطور که ما آن را Lean Plan می نامیم – و سپس به عقب برمی گردیم و بعدا طرح توجیهی کمی دیرتر و دقیق تر را بسازیم.

چگونه یک طرح توجیهی ۹۸ بنویسید؟

۶ عنصر یک طرح توجیهی ۹۸ را شامل می شود:

حالا که قوانین نوشتن یک طرح توجیهی را از دست داده اید، اجازه دهید به عناصری که شما در آن قرار می دهید غرق شوید.

بقیه این مقاله به جزئیات آنچه که در طرح توجیهی شما می گذارید، آنچه شما باید انجام دهید، پیش بینی های مالی بحرانی، و پیوندهایی به منابع اضافی که می تواند به پرش طرح خود کمک کند، غلبه می کند.

به یاد داشته باشید، طرح توجیهی شما یک ابزار برای کمک به شما در ایجاد یک کسب و کار بهتر است، نه فقط تکالیف تکمیلی. در اینجا مولفه های اصلی طرح توجیهیی است که می خواهید نوشته شود.

• خلاصه اجرائی

این یک مرور کلی از کسب و کار شما و برنامه های شماست. این برنامه برای اولین بار در برنامه شما قرار دارد و فقط یک تا دو صفحه ایده آل است. با این حال، اکثر مردم این آخرین را می نویسند.

• فرصت

این بخش به این سؤالات پاسخ می دهد: شما در واقع چه چیزی را فروش می دهید و چگونه یک مشکل یا «نیاز» را برای بازار خود حل می کنید؟ بازار هدف و رقابت شما کیست؟

• اقدام

چگونه می خواهید فرصت خود را به دست آورید و آن را به یک کسب و کار تبدیل کنید؟ این بخش طرح بازاریابی و فروش شما، عملیات و نقاط عطف و معیارهای شما را برای موفقیت پوشش خواهد داد.

• خلاصه شرکت و مدیریت

سرمایه گذاران علاوه بر ایده های عالی به دنبال تیم های بزرگ هستند. از این فصل برای توصیف تیم فعلی خود و کسانی که باید استخدام کنید استفاده کنید. اگر قبلا آماده شده و در حال اجرا هستید، یک نمای کلی از ساختار حقوقی، محل سکونت و تاریخ خودتان نیز ارائه دهید.

• طرح مالی

طرح توجیهی شما بدون پیش بینی مالی کامل نیست. ما به شما می گوییم چه چیزی را در برنامه مالی خود قرار دهیم.

• پیوست

اگر برای فضای بیشتری برای تصاویر محصول یا اطلاعات اضافی نیاز دارید، از این ضمیمه برای جزئیات استفاده کنید.

بیایید به جزئیات هر بخشی از طرح توجیهی خود شیرجه داریم و تمرکز خود را بر ساخت یک سرمایه گذار و وام دهنده می خواهیم که بخواند.

خلاصه اجرایی طرح توجیهی ۹۸

خلاصه اجرایی طرح توجیهی خود را معرفی شرکت شما، توضیح می دهد که شما انجام دهید، و می گذارد از آنچه شما دنبال آن هستید از خوانندگان خود را. به صورت ساختاری، فصل اول برنامه کسب و کار شماست. و در حالی که این اولین چیزی است که مردم می خوانند، به طور کلی توصیه می کنم که آن را آخرین بار بنویسید.

چرا؟ از آنجایی که هنگامی که شما جزئیات کسب و کار خود را در داخل و خارج می دانید، بهتر است آمادگی خود را برای نوشتن خلاصه اجرایی خود داشته باشید. پس از همه، این بخش خلاصه ای از هر چیز دیگری است که در مورد آن بنویسید.

طرح توجیحی ۹۸؛ ایده آل، خلاصه اجرایی می تواند به عنوان یک سند مستقل عمل کند که برجسته ترین طرح دقیق شما را پوشش می دهد. در واقع، آن را بسیار رایج برای سرمایه گذاران به درخواست برای تنها خلاصه اجرایی زمانی که آنها ارزیابی کسب و کار شما. اگر آنها آنچه را که در خلاصه اجرائیه می بینند دوست دارند، آنها اغلب با درخواست برای یک طرح کامل، ارائه زمین و مفاهیم عمیق تر، پیگیری می کنند .

از آنجا که خلاصه اجرائی شما چنین جزء مهمی از طرح توجیهی شماست، می خواهید اطمینان حاصل کنید که آنقدر روشن و مختصر است که ممکن است. جلوه های کلیدی کسب و کارتان را پوشش دهید، اما جزئیات بیشتری را به آن اضافه نکنید. ایده آل، خلاصه اجرائی شما یک تا دو صفحه بیشتر خواهد بود، طراحی شده برای خواندن سریع که موجب علاقه و ایجاد سرمایه گذاران خود را مشتاق به شنیدن بیشتر.

اجزای مهم خلاصه اجرایی برنده

یک نظر عمومی کسب و کار

در بالای صفحه، درست زیر نام کسب و کار شما، یک نمای کلی یک جمله از کسب و کار شما را نشان می دهد که ماهیت آنچه را که انجام می دهید را خلاصه می کند.

این می تواند یک تگ لاین باشد، اما اغلب موثر است، اگر جمله توضیح می دهد که چه چیزی شرکت شما را واقعا انجام می دهد. این نیز به عنوان گزاره ارزش شما شناخته شده است .

مسئله

در یک یا دو جمله، مشکلی را که در بازار حل می کنید خلاصه کنید. هر کسب و کار حل یک مشکل برای مشتریان خود و پر کردن نیاز در بازار است.

راه حل

این محصول یا خدمات شماست. چگونه می توان به مشکلاتی که در بازار شناسایی کرده اید رسیدگی کنید؟

بازار هدف

بازار هدف شما چه کسی است یا مشتری ایده آل شما؟ چه تعداد از آن ها آنجا هستند؟ اینجا مهم است که خاص باشد.

اگر شما یک شرکت کفش هستید، شما “همه” را هدف قرار ندهید فقط به این دلیل است که هر کس پا دارد. شما به احتمال زیاد به هدف قرار دادن یک بخش خاص از بازار مانند “مردان سبک اکتسابی” و یا “دونده.” این شما را بسیار آسان تر برای شما در تلاش برای فروش و بازاریابی خود را و جذب انواع مشتریان که به احتمال زیاد به خرید از شما

رقابت و طرح توجیهی

بازار هدف شما چگونه امروز مشکلات خود را حل می کند؟ آیا جایگزین یا جایگزین در بازار وجود دارد؟

هر کسب و کار دارای نوعی رقابت است و برای ارائه خلاصه ای در خلاصه اجرایی شما ضروری است.

نمای کلی شرکت و تیم

شرح مختصری از تیم خود را ارائه دهید و یک توضیح کوتاه از این که چرا شما و تیم شما افراد مناسب هستند تا ایده خود را به بازار عرضه کنند.

سرمایه گذاران مقدار بسیار زیادی از تیم را به خود اختصاص داده اند – حتی بیشتر از این ایده – چون حتی یک ایده عالی نیاز به اجرای عالی برای تبدیل شدن به یک واقعیت دارد.

خلاصه مالی

جنبه های کلیدی طرح مالی خود را برجسته کنید، در صورت مطلوب با یک نمودار که فروش، هزینه ها و سودآوری شما را نشان می دهد.

اگر مدل کسب و کار شما یعنی پول شما نیاز به توضیح بیشتری دارد، این جایی است که شما می توانید آن را انجام دهید.

الزامات تامین مالی

اگر شما در حال تهیه یک طرح توجیهی برای گرفتن وام بانکی یا به دلیل سرمایه گذاران فرشته ای یا سرمایه داران سرمایه گذاری برای سرمایه گذاری می پردازید، باید جزئیات آنچه را که در خلاصه اجناس نیاز دارید را شامل شود.

نگران نباشید که شرایط سرمایه گذاری بالقوه را شامل شود، زیرا بعدا همیشه مذاکره می شود. در عوض، فقط شامل یک بیانیه کوتاه نشان می دهد که چقدر پول شما نیاز به بالا بردن.

نقاط عطف و کشش

آخرین عنصر کلیدی خلاصه اجرایی که سرمایه گذاران می خواهند ببینند، پیشرفتی است که تاکنون انجام داده اید و نقاط عطف آینده که قصد دارید به آن ضربه بزنید. اگر شما می توانید نشان دهید که مشتریان بالقوه خود را در حال حاضر علاقه مند و یا شاید در حال حاضر خرید محصول یا خدمات خود را، این بزرگ برای برجسته است.

شما می توانید خلاصه اجرایی را امتحان کنید یا به میزان قابل توجهی آن را در دامنه محدوده کاهش دهید اگر یک طرح توجیهی داخلی بنویسید که صرفا یک راهنمای راهبردی برای شرکت شما است. در این صورت شما می توانید جزئیات مربوط به تیم مدیریت، الزامات بودجه و کشش را رد کنید و به جای آن خلاصه اجرائی را به عنوان یک مرور کلی از جهت استراتژیک شرکت تلقی کنید تا اطمینان حاصل شود که تمام اعضای تیم در همان صفحه قرار دارند.

فرصت

چهار فصل اصلی در یک طرح توجیهی – فرصت، اجرای، مرور کلی شرکت و برنامه مالی وجود دارد. فصل فرصت برای طرح توجیهی شما، جایی است که گوشت واقعی برنامه شما زندگی می کند، شامل اطلاعاتی در مورد مشکلاتی است که شما در حال حل و فصل، راه حل خود، شما قصد فروش آن را دارید و چگونه محصول یا خدمات خود را با رقابتی موجود چشم انداز.

شما همچنین از این قسمت از طرح توجیهی خود برای نشان دادن راه حل خود را جدا از دیگران و چگونگی برنامه ریزی برای گسترش پیشنهادات خود در آینده استفاده کنید.

افرادی که طرح توجیهی شما را خوانده اند، کمی درباره کسب و کار شما می دانند زیرا خلاصه اجرائی شما را خوانده اند. اما این فصل هنوز هم بسیار مهم است، زیرا در آن شما در بازبینی اولیه خود، ارائه جزئیات بیشتر و پاسخ به سوالات اضافی است که شما در خلاصه اجنام را پوشش نمی دهد.

مشکل و راه حل

با توضیح مشکل که برای مشتریان خود حل می کنید، فصل فرصت را شروع کنید. برای آنها درد نقطه اصلی است؟ امروز آنها چه مشکلاتی را حل می کنند؟ شاید راه حل های موجود برای مشکل مشتری شما بسیار گران یا گران است. برای یک کسب و کار با مکان فیزیکی، شاید راه حل های موجود در راه رانندگی معقول وجود نداشته باشد.

 

تعریف مسئله ای که برای مشتریان خود حل می کند، دور از چشم مهم ترین عنصر طرح توجیهی شماست و برای موفقیت تجاری شما بسیار مهم است. اگر نمیتوانید مشکلی را که مشتریان بالقوه خود دارند، دقیقا مشخص کنید، ممکن است مفهوم کسب و کار شما را نداشته باشید.

برای حصول اطمینان از حل یک مشکل واقعی برای مشتریان بالقوه خود، یک گام بزرگ در فرآیند برنامه ریزی کسب و کار این است که از رایانه خود دور شوید و در واقع بیرون بروید و با مشتریان بالقوه صحبت کنید . تأیید کنید که آنها مشکلی را دارند که قبول دارید و سپس قدم بعدی و راه حل بالقوه خود را به مشکل خود برسانید. آیا مناسب برای آنها مناسب است؟

هنگامی که مشکل بازار هدف خود را شرح داده اید، بخش بعدی طرح توجیهی شما باید راه حل خود را توصیف کند. راه حل شما محصول یا سرویس است که شما در ارائه به مشتریان خود برنامه ریزی می کنید. این چیست و چگونه ارائه می شود؟ چگونه دقیقا مشکل شما را حل می کند؟

برای برخی از محصولات و خدمات، شما ممکن است بخواهید موارد استفاده را توصیف کنید یا یک داستان واقعی در مورد یک کاربر واقعی داشته باشید که از راه حل شما و مایل به پرداخت آن است.

بازار هدف

اکنون که شما مشکلی و راه حل خود را در طرح توجیهی خود مشخص کرده اید، وقت آن است که تمرکز خود را به سمت بازار هدف خود متمرکز کنید : چه کسی به شما فروش می دهد؟

بسته به نوع کسب و کار شما که شروع می کنید و نوع طرح شما نوشتید، ممکن است نیازی به جزئیات زیاد در اینجا نباشد. مهم نیست که شما باید بدانید که چه کسی مشتری شماست و برآورد نادرستی از تعداد آنها وجود دارد . اگر مشتریان کافی برای محصول یا سرویس شما وجود نداشته باشند، این می تواند نشانه هشدار دهنده باشد.

تجزیه و تحلیل بازار و تحقیقات بازار

اگر بخواهید تحلیل بازار را انجام دهید ، با برخی از تحقیقات شروع کنید. ابتدا بخش های بازار را شناسایی کرده و میزان هر بخش را تعیین کنید. یک بخش بازار، گروهی از افراد یا سایر بنگاه ها است که شما به طور بالقوه می توانید آن را به فروش برسانید.

هرچند که در تله قرار ندهید، بازار را به عنوان “همه” تعریف کنید. مثال کلاسیک یک شرکت کفش است. در حالی که برای شرکت کفش، وسوسه انگیز است که بگوییم بازار هدف آنها هر کس است که پا دارد، در واقع آنها باید به یک بخش خاص از بازار برای موفقیت بپردازند. شاید آنها باید به ورزشکاران یا افرادی که به استخدام رسمی برای کار نیاز دارند را هدف قرار دهند یا شاید کودکان و خانواده های آنها را هدف قرار دهند. در مورد این مقاله در مورد بازاریابی هدف بیشتر بدانید .

مشتری ایده آل شما

هنگامی که شما بخش های مورد هدف خود را تعریف کرده اید، وقت آن است که مشتری ایده آل خود را برای هر بخش تعریف کنید.

یکی از راه های صحبت کردن در مورد مشتری ایده آل شما در برنامه شما این است که از «شخصیت خریدار» یا «شخصیت کاربر» استفاده کنید.  یک شخص خریدار، نمایشی خیالی از بازار شماست – آنها نام، جنسیت، سطح درآمد، دوست، مخالف، و غیره

در حالی که این ممکن است به نظر کار اضافی در بالای تقسیم بندی بازار است که شما قبلا انجام داده اید، داشتن شخصیت خریدار جامد یک ابزار بسیار مفید است که به شما کمک می کند تا تاکتیک های بازاریابی و فروش را که برای جذب این مشتریان ایده آل مورد استفاده قرار می گیرید شناسایی کنید. .

مشتریان کلیدی

بخش نهایی فصل هدف بازار شما باید مشتریان کلیدی را در نظر بگیرد.

این بخش فقط برای شرکت های بزرگ بزرگ که مشتریان بسیار کمی دارند مورد نیاز است. اکثر شرکت های کوچک و راه اندازی های معمولی می توانند این را از دست بدهند و حرکت کنند.

اما اگر شما به سایر بنگاههای تجاری B2B بفروشید، ممکن است چند مشتری کلیدی داشته باشید که برای موفقیت کسب و کار شما مهم هستند یا تعداد زیادی مشتری مهم که رهبران روند در فضای شما هستند. اگر چنین است، از این بخش نهایی فصل بازار هدف خود استفاده کنید تا جزئیات مربوط به آن مشتریان و نحوه موفقیت آنها در کسب و کار شما اهمیت پیدا کند.

رقابت

بلافاصله بعد از بخش بازار هدف خود، باید رقابت خود را توصیف کنید. چه کسی راه حل هایی برای رفع نقاط نقص مشتریان خود ارائه می دهد؟ مزیت رقابتی شما در رقابت چیست؟

اکثر برنامه های تجاری از “ماتریس رقیب” استفاده می کنند تا به راحتی ویژگی های خود را در برابر رقابت خود مقایسه کنند. مهمترین چیزی که در این قسمت از طرح توجیهی شما نشان داده شده است این است که چگونه راه حل شما متفاوت یا بهتر از سایر پیشنهادات است که یک مشتری بالقوه ممکن است در نظر بگیرد. سرمایه گذاران می خواهند بدانند چه مزایایی در رقابت ها دارید و چطور می خواهید خودتان را متفاوت کنید.

یکی از بزرگترین اشتباهات کارآفرینان در برنامه های کسب و کارشان بیانگر آن است که آنها هیچ رقابتی ندارند.

واقعیت ساده این است که همه شرکت ها رقابت دارند . رقبا ممکن است همیشه به شکل “رقابت مستقیم” نباشند، این زمانی است که شما یک رقیب ارائه دهنده یک راه حل مشابه برای ارائه خود دارید. اغلب اوقات شما ممکن است با “رقابت غیر مستقیم” برخورد کنید، زمانی که مصرف کنندگان مشکلات خود را با یک راه حل کاملا متفاوت حل می کنند.

به عنوان مثال، زمانی که هنری فورد اولین خودروی خود را بازاریابی کرد، رقابت مستقیم بین تولید کنندگان خودرو دیگر بسیار کم بود – اتومبیل های دیگر وجود نداشت. در عوض، فورد در برابر دیگر حمل و نقل اسب، دوچرخه، قطار و پیاده روی رقابت می کرد. در سطح، هیچ کدام از این موارد مانند رقابت مستقیم نیستند، اما آنها در آن زمان به حل مشکلات حمل و نقل خود پرداختند.

محصولات و خدمات آینده

همه کارآفرینان درک می کنند که در آینده چه می خواهند در آینده کسب و کار کنند.

در حالی که وسوسه به صرف زمان زیادی برای بررسی فرصت های آینده برای محصولات و خدمات جدید، نباید بیش از حد به این ایده ها در برنامه کسب و کارتان گسترش دهید. مطمئنا مفید است که شامل یک بند یا دو مورد برنامه های آینده بالقوه برای نشان دادن سرمایه گذاران در جایی که در بلند مدت به سر می برید، اما شما نمی خواهید برنامه های خود را تحت کنترل قرار دهید که ممکن است یا نتواند به نفع شما باشد . تمرکز باید بر روی آوردن اولین محصولات و خدمات خود در بازار باشد.

اجرا

اکنون که فصل فرصت را تکمیل کرده اید، قصد دارید به فصل اجرایی بروید که شامل همه چیز در مورد چگونگی انجام کار تجاری شما می شود. شما برنامه های بازاریابی و فروش، عملیات، میزان موفقیت شما و اهداف کلیدی که شما انتظار دارید، را پوشش می دهید.

طرح بازاریابی و فروش

بخش بازاریابی و طرح فروش طرح توجیهی شما جزئیات چگونگی رسیدن به بخش های هدف مورد نظر همچنین به عنوان بازاریابی هدف ، نحوه فروش در بازار هدف، چگونگی برنامه قیمت گذاری و انواع فعالیت ها و مشارکت ها شما باید کسب و کار خود را به موفقیت.

قبل از اینکه شما حتی در مورد نوشتن طرح بازاریابی خود فکر کنید، باید بازار هدف خود را به خوبی تعریف کرده و شخصیت خریدار خود را اصلاح کنید. بدون درک درستی که بازاریابی می کنید، یک طرح بازاریابی ارزش کمی دارد.

بیانیه موقعیت شما

بخش اول برنامه بازاریابی و فروش شما، بیانیه موقعیت شماست. موقعیت چگونه است که شما سعی می کنید و شرکت خود را به مشتریان خود ارائه دهید. آیا شما راه حل کم قیمت است، و یا شما حق بیمه، مارک لوکس در بازار خود هستید؟ آیا چیزی را ارائه می دهید که رقبای خود را ارائه نمی دهد؟

قبل از اینکه شما شروع به کار در بیانیه موقعیت خود کنید، باید کمی زمان برای ارزیابی بازار فعلی و پاسخ به سوالات زیر را بپرسید:

1. چه ویژگی ها یا مزایایی را پیشنهاد می کنید که رقبای شما نمی کنند؟
2. نیازها و خواسته های اصلی مشتریان چه هستند؟
3. رقبا خود را چگونه موقعیت خود قرار می دهند؟
4. چطور میتونید تمایلی به رقابت نداشته باشید؟ به عبارت دیگر، چرا مشتری باید به جای شخص دیگری انتخاب کند؟
5. شرکت شما را در چشم انداز راه حل های دیگر کجا می بینید؟

پس از پاسخ به این سوالات، می توانید در استراتژی موقعیت خود کار کنید و آن را در برنامه کسب و کار خود تعریف کنید.

نگران نباشید که بیانیه موضعی خود را بسیار طولانی یا عمیق کنید. شما فقط باید توضیح دهید که شرکت شما در چشمانداز رقابتی قرار دارد و چه گزاره ارزش اصلی شما این است که شرکت شما را از گزینه هایی که مشتری ممکن است در نظر بگیرد، متفاوت می کند.

قیمت گذاری در طرح

هنگامی که شما می دانید که چه استراتژی موقعیت کلی خود را، شما می توانید به قیمت گذاری حرکت می کند ((طرح توجیهی)) .

استراتژی موقعیت یابی شما اغلب به عنوان یک راننده مهم در ارائه پیشنهادات شماست. قیمت پیام بسیار محرمانه ای به مصرف کنندگان ارسال می کند و می تواند یک ابزار مهم برای برقراری ارتباط با مشتریان خود باشد. اگر شما یک محصول برتر را ارائه می دهید، قیمت حق بیمه به سرعت این پیام را به مصرف کنندگان می فرستد.

تصمیم گیری در مورد قیمت شما می تواند بیشتر شبیه یک هنر نسبت به یک علم باشد، اما برخی از قوانین اساسی وجود دارد که باید دنبال کنید:

پوشش هزینه های شما. مطمئنا به این استثنا وجود دارد، اما برای اکثر موارد، شما باید مشتریان خود را بیشتر شارژ کنید تا هزینه ای برای ارائه محصول یا خدمات خود داشته باشید.

قیمت مرکز اولیه و ثانویه. قیمت اولیه شما ممکن است مرکز سود اولیه شما باشد. به عنوان مثال، شما ممکن است محصول خود را در هزینه های خود و حتی حتی در زیر قیمت خود فروخت، اما قرارداد نگهداری یا حمایت بسیار سودآور را به همراه خرید خریداری کنید.

تطبیق نرخ بازار . قیمت های شما باید با تقاضای مصرف کننده و انتظارات مطابقت داشته باشد. قیمت خیلی زیاد است و شما ممکن است مشتریان نداشته باشید. قیمت خیلی پایین است و مردم ممکن است پیشنهاد شما را کم کند.

قیمت گذاری طرح توجیهی

قیمت به علاوه قیمت گذاری . شما می توانید قیمت خود را بر اساس چندین عامل ایجاد کنید. شما می توانید به هزینه های خود نگاه کنید و سپس پیشنهاد خود را از آنجا بردارید. این معمولا “قیمت به علاوه قیمت گذاری” نامیده می شود و می تواند برای تولید کنندگان موثر باشد که در آن پوشش هزینه های اولیه بسیار مهم است.

قیمت گذاری مبتنی بر بازار روش دیگر این است که به چشم انداز فعلی رقبا نگاه کنید و سپس قیمت را بر اساس آنچه انتظار می رود برآورده کنید. شما می توانید قیمت بالا را در انتهای یا پایین بازار به منظور ایجاد موقعیت خود را.

قیمت گذاری طرح توجیهی قیمت با این حال، روش دیگری برای نگاه کردن به یک مدل قیمت گذاری ارزش است که در آن قیمت را با توجه به میزان ارزش شما برای مشتری خود تعیین می کنید. به عنوان مثال، اگر شما مراقبت از چمن را به متخصصان مشغول بازاریابی می کنید، ممکن است مشتریان خود را صرفه جویی کنید ۱ ساعت در هفته. اگر ساعت آن زمان ۵۰ دلار در ساعت باشد، سرویس شما می تواند ۳۰ دلار در ساعت هزینه کند.

ترفیع

با توجه به قیمت گذاری و موقعیتی که در آن مراقبت می شود، وقت آن است که به استراتژی تبلیغاتی خود نگاهی بیندازید. یک طرح ارتقاء، جزئیات چگونگی برنامه ریزی در ارتباط با چشم انداز و مشتریان خود را شرح می دهد. به یاد داشته باشید، مهم این است که شما می خواهید میزان هزینه های تبلیغاتی خود و میزان فروش آنها را اندازه گیری کنید. برنامه های تبلیغاتی که سودآور نیستند، در بلند مدت سخت است.

در اینجا چند بخش وجود دارد که شما ممکن است به عنوان بخشی از طرح تبلیغاتی خود را در نظر بگیرید:

بسته بندی

اگر شما یک محصول را می فروشید، بسته بندی آن محصول بسیار مهم است . اگر تصاویری از بسته بندی خود داشته باشید، از جمله کسانی که در طرح توجیهی شما هستند، همیشه یک ایده خوب است.

اطمینان حاصل کنید که بخش بسته بندی برنامه شما به سوالات زیر پاسخ می دهد:

1. آیا بسته بندی شما با استراتژی موقعیت خود منطبق است؟
2. چطور بسته بندی شما ارزش گزاره کلیدی شما را بیان می کند؟
3. بسته بندی شما چگونه با رقابت شما مقایسه می شود؟

تبلیغات

طرح توجیهی شما باید شامل یک دید کلی از انواع تبلیغاتی باشد که شما قصد دارید پول آن را صرف کنید. آیا شما آنلاین هستید؟ یا شاید در  رسانه های سنتی و آفلاین ؟ یک جزء کلیدی برای برنامه تبلیغاتی شما، برنامه شما برای اندازه گیری موفقیت تبلیغات شماست.

روابط عمومی

دریافت رسانه برای پوشش دادن شما – PR – می تواند راهی عالی برای رسیدن به مشتریان خود باشد. گرفتن یک بررسی برجسته از محصول یا خدمات شما می تواند شما قرار گرفتن در معرض شما نیاز به رشد کسب و کار خود را. اگر روابط عمومی اگر بخشی از استراتژی تبلیغاتی شما باشد، برنامه های خود را در اینجا شرح دهید.

بازاریابی محتوا

استراتژی محبوب برای ارتقاء مشارکت در آنچه که بازاریابی محتوا نامیده می شود.

بازاریابی محتوا چیزی است که در مورد Bplans وجود دارد. این زمانی است که شما اطلاعات مفید، راهنمایی ها و مشاوره ها را که معمولا به صورت رایگان در اختیار شما قرار می گیرد، منتشر می کنید تا بازار هدف شما بتواند از طریق تخصص شما مطلع شود. بازاریابی محتوا در مورد تدریس و آموزش چشم انداز شما در موضوعاتی است که آنها علاقه مند هستند، نه فقط به ویژگی ها و مزایایی که شما ارائه می دهید.

رسانه های اجتماعی

امروزه داشتن یک حضور رسانه های اجتماعی اساسا مورد نیاز اکثریت قریب به اتفاق کسب و کار است.

شما لازم نیست که در هر کانال رسانه های اجتماعی باشید ، اما باید بر روی آنهایی باشید که مشتریان شما هستند. بیشتر و بیشتر، چشم انداز استفاده از رسانه های اجتماعی برای یادگیری در مورد شرکت ها و برای پیدا کردن چگونه پاسخ دهند آنها هستند.

اتحادهای استراتژیک

به عنوان بخشی از برنامه بازاریابی شما، شما می توانید با همکاری یک شرکت دیگر در یک همکاری مشارکت کنید.

این همکاری ممکن است به ارائه دسترسی به یک بخش بازار هدف برای شرکت شما کمک کند، درحالی که شریک خود را قادر به ارائه یک محصول یا خدمات جدید به مشتریان خود می کند.

اگر مشاغلی دارید که قبلا تاسیس شده است، مهم است که این مشارکت ها را در طرح توجیهی خود مشخص کنید.

عملیات

بخش عملیات این است که چگونه کسب و کار شما کار می کند. این لجستیک، فن آوری و دیگر آجیل و پیچ و مهره است. بسته به نوع کسب و کار شما که شروع می کنید، می توانید یا ممکن است به بخش های زیر نیاز داشته باشید. تنها شامل آنچه شما نیاز دارید و همه چیز را حذف کنید.

منابع و ارزیابی

اگر شرکت شما محصولات خود را از سایر فروشندگان خریداری کند، مهم است که جزئیات مربوط به مواردی را که از محصولات شما می آید، چگونه آنها را به شما تحویل داده و در نهایت چگونه محصولات خود را به مشتری تحویل می دهید، یعنی تهیه و تحویل طرح توجیهی .

اگر شما منابع خود را از تولید کنندگان خارج از کشور تهیه می کنید، سرمایه گذاران می خواهند در مورد پیشرفت شما با این تامین کنندگان آگاه شوند. اگر کسب و کار خود را در حال ارائه محصولات به مشتریان خود، شما باید برنامه های خود را برای ارسال محصولات خود را شرح دهید.

فن آوری

اگر شما یک شرکت فن آوری هستید، برای طرح توجیهی شما برای توصیف تکنولوژی شما و آنچه که “سس پنهان” شماست، اهمیت دارد.

شما لازم نیست که اسرار تجاری را در طرح توجیهی خود بیفزایید، اما لازم است که چگونه تکنولوژی شما متفاوت و بهتر از راه حل های دیگر است. در سطح بالایی، شما خواهان توصیف نحوه کارکرد تکنولوژی خود خواهید بود. شما نیازی به جزئیات دقیق در اینجا ندارید، اما اگر یک سرمایه گذار علاقه مند به جزئیات بیشتر باشد، از آن خواهش خواهم کرد، و شما می توانید این اطلاعات را در ضمیمه خود ارائه کنید.

به یاد داشته باشید هدف شما این است که طرح توجیهی خود را به عنوان کوتاه ترین زمان ممکن حفظ کنید، بنابراین جزئیات بسیار زیاد در اینجا می تواند به راحتی طرح شما را خیلی طولانی کند.

توزیع

برای شرکت های تولیدی، یک طرح توزیع بخش مهمی از طرح توجیهی کامل است. در بیشتر موارد شرکت های خدماتی می توانند این قطعه را از دست بدهند و حرکت کنند.

توزیع این است که چگونه محصول خود را به دست مشتریان خود برسانید. هر صنعت دارای کانال های توزیع مختلف است و بهترین راه برای ایجاد طرح توزیع شما، مصاحبه با دیگران در صنعت شماست تا بتوانید مدل توزیع آنها را بیابید.

در اینجا چند مدل توزیع رایج وجود دارد که ممکن است برای کسب و کارتان در نظر بگیرید:

توزیع مستقیم

فروش مستقیم به مصرف کنندگان، گزینه ی ساده ترین و سودآورترین است.

شما می توانید صرف صرفه جویی در فروش به طور مستقیم به مشتریان خود و یا شما می تواند به سادگی افزایش حاشیه سود خود را. شما هنوز هم نیاز به پوشش تدارکات چگونگی دریافت محصولات خود را به مشتریان خود را از انبار خود، اما یک مدل توزیع مستقیم معمولا نسبتا ساده است.

توزیع خرده فروشی

اکثر خرده فروشان بزرگ نگران نداشتن برخورد با هزاران نفر از تامین کنندگان فردی هستند.

در عوض، آنها ترجیح می دهند که از طریق شرکت های توزیع بزرگ خریداری شوند که محصولات را از تعداد زیادی از تامین کنندگان تهیه می کنند و سپس آن موجودی را برای خرده فروشان در اختیار خرید قرار می دهند. البته، این توزیع کنندگان درصد از فروش را از طریق انبارهای خود می گیرند.

نمایندگان تولید کنندگان

این معمولا فروشندگان هستند که برای آژانس “repping” کار می کنند. آنها اغلب روابط با خرده فروشان و توزیع کنندگان دارند و کار می کنند تا محصولات خود را به کانال مناسب منتقل کنند. آنها معمولا در کمیسیون مشغول به کار هستند و برای یک شرکت جدید دسترسی به یک توزیعکننده یا خردهفروشی لازم نیست که نمایندگی لازم باشد.

نصب شده

این برای سازنده تجهیزات اصلی است. اگر محصول شما به یک شرکت دیگر فروخته شود و سپس محصول خود را به محصول نهایی خود اضافه کند، شما از یک کانال OEM استفاده می کنید.

مثال خوبی از اینها تامین کنندگان قطعات خودرو هستند. در حالی که تولید کنندگان خودروهای بزرگ قطعات کاملی از اتومبیل های خود را تولید می کنند، آنها همچنین قطعات مشترک را از فروشندگان شخص ثالث خریداری می کنند و این قطعات را به وسیله نقلیه تکمیل می کنند.

اکثر شرکت ها به عنوان بخشی از برنامه های خود مخلوطی از کانال های توزیع را استفاده می کنند، بنابراین احساس نمی کنید که شما نیاز به یک کانال محدود داشته باشید. به عنوان مثال، بسیار معمول است که هر دو به فروش مستقیم و از طریق توزیع کنندگان – شما می توانید یک آیفون را به طور مستقیم از Apple خریداری کنید یا به یک فروشگاه هدف بروید و یکی را در آنجا دریافت کنید.

نقطه عطف و معیارهای

یک طرح توجیهی فقط یک سند بر روی کاغذ بدون مسیر واقعی برای انجام کار، با برنامه، نقش تعیین شده و مسئولیت های کلیدی است.

در حالی که بخش  نقاط عطف و معیارهای طرح توجیهی شما ممکن است طولانی باشد، بسیار مهم است که وقت خود را به جلو نگاه دارید و برنامه های مهم بعدی کسب و کارتان را برنامه ریزی کنید. سرمایه گذاران می خواهند ببینند که شما چه چیزی باید بدانید تا برنامه هایتان را به واقعیت تبدیل کنید و در یک برنامه واقع گرایانه کار کنید.

با یک بررسی سریع از نقاط عطف خود شروع کنید. نقاط عطف اهداف عمده برنامه ریزی شده است. به عنوان مثال، اگر شما یک دستگاه پزشکی تولید می کنید، نقاط عطف مربوط به آزمایش های بالینی و فرایندهای تایید دولت را خواهید داشت. اگر شما تولید کننده محصولات مصرفی می کنید، ممکن است نقاط عطف مربوط به نمونه های اولیه، پیدا کردن تولید کنندگان و دریافت رسید اول را داشته باشید.

کشش

در حالی که نقاط عطف چشم به جلو هستند، شما همچنین می خواهید به دستاوردهای عمده ای که قبلا داشتید نگاه کنید. سرمایه گذاران تمایل دارند این “کشش” را به حساب آورند. این بدان معنی است که شرکت شما شواهدی از موفقیت اولیه را نشان داده است.

کشش می تواند برخی از فروش اولیه، یک برنامه آزمایشی موفق یا یک همکاری قابل توجه باشد. به اشتراک گذاشتن این مدرک که شرکت شما بیش از یک ایده است – شواهد واقعی این است که موفقیت آمیز است – می تواند برای هدایت پول مورد نیاز برای رشد کسب و کار شما مهم باشد.

 

فرضیه های کلیدی و خطرات

در نهایت، طرح توجیهی شما باید مفروضات کلیدی که شما ساخته اید، برای موفقیت های کسب و کار شما مهم باشد.

راه دیگری برای فکر کردن درباره فرضیه های کلیدی این است که در مورد ریسک فکر کنید. چه خطراتی را با کسب و کار خود می گیرید ؟ به عنوان مثال، اگر شما تقاضای اثبات شده ای برای محصول جدید نداشته باشید، شما فرض می کنید که مردم می خواهند که شما در حال ساختن هستید. اگر بر تبلیغات آنلاین به عنوان یک کانال تبلیغاتی عمده متکی هستید، پیش بینی می کنید که هزینه های آن تبلیغاتی و درصد بازدید کنندگان تبلیغاتی که واقعا خریداری می کنند، پیش بینی کنید.

دانستن اینکه فرضیه های شما چگونه شروع یک کسب و کار می تواند تفاوت بین موفقیت کسب و کار و شکست کسب و کار را. هنگامی که مفروضات شما را می شناسید، می توانید ثابت کنید که فرض های شما درست است. هر چه بیشتر می توانید فرض های شما را به حداقل برسانید، بیشتر احتمال دارد که کسب و کارتان موفق شود.

نمای کلی شرکت و تیم

در این فصل، شما ساختار شرکت شما و اعضای تیم اصلی را بررسی خواهید کرد. این جزئیات برای سرمایه گذاران بسیار مهم است زیرا آنها می خواهند بدانند که چه کسی در پشت این شرکت قرار دارد و اگر آنها بتوانند یک ایده خوب را به یک کسب و کار بزرگ تبدیل کنند.

تیم

ادعای قدیمی این است که سرمایه گذاران در ایده ها سرمایه گذاری نمی کنند، در مردم سرمایه گذاری می کنند. برخی از سرمایه گذاران حتی تا آنجا پیش می روند که می گویند آنها با یک تیم بزرگ در پشت این ایده، با یک ایده متوسط، سرمایه گذاری می کنند.

این واقعا به این معنی است که اجرای یک کسب و کار موفقیت آمیز همه را به دست آوردن کار پایین است. آیا می توانید آنچه را که برنامه ریزی کرده اید انجام دهید؟ آیا شما تیم خوبی دارید تا یک ایده خوب را به یک کسب و کار بزرگ تبدیل کنید که مشتریان شما را به سمت دروازه خود سوق می دهد؟

بخش عمومی و بخش شرکت طرح توجیهی شما جایی است که شما بهترین کاری را انجام می دهید که تیم شما برای اجرای ایده های شما مناسب است. این باید نشان دهد که شما در مورد نقش ها و مسئولیت های مهم کسب و کار مورد نیاز خود برای رشد و موفقیت آمیز فکر کرده اید.

تیم طرح توجیهی

شامل BIOS مختصر است که تجربیات مربوط به هر عضو تیم کلیدی را برجسته می کند. در اینجا این مهم است که چرا این تیم به عنوان یک تیم مناسب برای تبدیل ایده به واقعیت تبدیل شود. آیا آنها دارای تجربه و زمینه درست صنعت هستند؟ آیا اعضای تیم موفقیت های کارآفرینی داشتند؟

یک اشتباه رایج کارآفرینان تازه کار در توصیف تیم مدیریت، هرکسی را در تیم به عنوان سطح C مدیر عامل، CMO، COO و غیره قرار می دهد. در حالی که این ممکن است برای egos مفید باشد، اغلب واقع بینانه نیست. به عنوان یک شرکت رشد می کند، شما ممکن است نیاز به انواع مختلف تجربه و دانش داشته باشید. اغلب بهتر است که برای رشد در آینده از عناوین اجازه دهید تا همه افراد را در بالای سر قرار ندهند و هیچ راهی برای رشد و تغییرات آینده ندارند.

تیم مدیریت طرح توجیهی

تیم مدیریت شما لزوما نیازی به تکمیل ندارد تا یک طرح توجیهی کامل داشته باشید. اگر می دانید که شما دارای شکاف مدیریتی هستید، این خوب است. سرمایه گذاران این حقیقت را متوجه می شوند که شما بعضی از افراد کلیدی را بعنوان نشانه ای از بلوغ و دانش در مورد اینکه کسب و کار شما نیاز به موفقیت دارد، از دست می دهید. اگر در تیم خود شکاف دارید، به سادگی آنها را شناسایی کنید و نشان دهید که شما به دنبال افراد مناسب برای پر کردن برخی نقشها هستید.

در نهایت شما می توانید یک طرح سازمانی پیشنهادی را در طرح توجیهی خود اضافه کنید. این حیاتی نیست و قطعا می تواند در ضمیمه طرح توجیهی شما زندگی کند. در بعضی موارد، به عنوان گزینه های تامین مالی شما را بررسی می کنید، ممکن است از شما بخواهید یک “نمودار ارگانی” بخواند، بنابراین خوب است که آن را داشته باشید. فراتر از جمع آوری پول، نمودار سازماندهی همچنین یک ابزار برنامه ریزی مفید برای کمک به شما در مورد شرکت شما و نحوه رشد آن در طول زمان است. شما چه نقشهای کلیدی را دنبال میکنید تا آینده را پر کنید و چطور تیم خود را ساختهاید تا از آنها بیشترین استفاده را ببرید؟ نمودار سازماندهی می تواند به شما کمک کند از طریق این سوالات فکر کنید.

درباره شرکت

کلی شرکت به احتمال زیاد کوتاه ترین بخش از طرح توجیهی شما خواهد بود. برای یک برنامه ای که قصد دارید به اشتراک گذاری درون خود با شرکای تجاری و اعضای تیم خود بپردازید، این بخش را امتحان کنید و حرکت کنید.

برای یک برنامه که با افراد خارج از شرکت خود به اشتراک می گذارید، این بخش باید شامل موارد زیر باشد:

• بیانیه مأموریت
• مالکیت معنوی
• بازبینی ساختار و مالکیت قانونی شرکت شما
• محل کسب و کار
• اگر یک شرکت موجود باشد، یک تاریخچه کوتاه از این شرکت است

ضمیمه طرح توجیهی

یک ضمیمه به طرح توجیهی شما به هیچ وجه نیازی به فصل نیست بلکه یک مکان مفیدی است که هر نمودار، جداول، تعاریف، یادداشت های حقوقی یا سایر اطلاعات مهم را که هر دو احساس خیلی طولانی یا غیرمستقیم داشته باشند برای جلب نظر دیگران در طرح توجیهی شما. اگر شما دارایی ثبت اختراع یا حق ثبت اختراع دارید، یا تصاویر محصول خود، این جایی است که می خواهید اطلاعات را شامل شود.

دانلود طرح توجیهی ۹۸

در ادامه میتوانید بیش از ۲۵ طرح از معروفترین طرح های توجیهی در سال ۹۷ و سال ۹۸ را دانلود کنید.

1. طرح توجیهی پرورش مرغ گوشتی ۱۵۰۰۰ قطعه
2. طرح توجیهی کسب و کار پرورش ماهی قزل آلا
3. طرح توجیهی کسب و کار کارخانه تولید پوشاک کودکان
4. طرح توجیهی راه اندازی کارگاه خیاطی
5. طرح توجیهی تولید جوراب ورزشی
6. طرح توجیهی راه اندازی کارگاه تولید مانتو زنانه
7. طرح توجیه فنی مالی و اقتصادی تولید پارچه گرد باف با ظرفیت ۰۰۰ ۲۵۰ متر مربع در سال
8. طرح توجیهی راه اندازی کارگاه تولید پارتیشن اداری چوبی
9. طرح توجیهی کارگاه تولید تیرچه بلوک و قطعات بتن سبک پیش ساخته
10. طرح توجیهی راه اندازی شرکت خدمات دکوراسیون داخلی
11. طرح توجیهی نوشابه بدون گاز
12. طرح توجیهی کارگاه تولیدی قارچ
13. طرح توجیهی تولید خودرو در ایران خودرو
14. طرح توجیهی تولید انواع کارتن بسته بندی با ظرفیت ۶۰۰ تن در سال
15. طرح توجیهی تولید نرم افزارهای مالی و حسابداری
16. طرح توجیهی فنی، مالی، اقتصادی درمانگاه شبانه‌ روزی با ظرفیت ۲۰۰ بیمار در شبانه روز
17. طرح توجیهی خدمات بینایی سنجی ، چشم پزشکی ، فروش مواد و لوازم چشم پزشکی مقاله کامل و آماده
18. طرح توجیهی تاسیس مطب پزشکی مقاله کامل و آماده
19. طرح توجیهی الکل صنعتی مهر مراغه مقاله کامل و آماده
20. طرح توجیهی عمل آوری و بسته بندی دارو های گیاهی مقاله کامل و آماده
21. طرح توجیهی شرکت کارخانجات پارس دارو (سهامی خاص) مقاله کامل و آماده
22. طرح توجیهی کارگاه تولید ژل کتیرا مقاله کامل و آماده
23. طرح توجیهی پرورش شتر مرغ به ظرفیت ۱۰۰ هزار عدد
24. طرح توجیهی بسته بندی چای و قهوه فوری به ظرفیت ۱۰۰ هزار عدد
25. طرح توجیهی پرورش قارچ های خوراکی با ظرفیت ۲۰۰۰ تن
26. طرح توجیهی تاسيس يك ISP با اشتغالزایی ۹ نفر